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作家：常岩
皇冠客服电话在 2023 的蔚来面对面上，李斌答复了媒体的如下问题，有改革。
流程中大众屡屡笑场，斌哥此次相配 Real ……
皇冠客服飞机：@seo3687
整整不间隔聊了两小时 14 分钟。
1、换电是不是蔚来的护城河
那必须是啊，就像亚马逊云、阿里云是这两家的护城河一样，换电是蔚来在能源云方面的布局，逻辑很一致。三个特色：1、网罗效应齐很强，需要限制；2、有一个很长的开发周期，亚马逊的云工作到咫尺开发了 20 年；投资如实不小。亚马逊的固定钞票是 2600 亿好意思元，Google 的厂房与开拓是 1400 亿好意思元。我 10 万个换电站的钱比 10 万个加油站要少。3、齐是我方先用。你看互联网的云工作齐是我方先用，如果不是我方先用，很难证明给别东谈主看，也很难把接口搞得很好。大众如果想换电想欠亨的时候，就望望全球最最初的科技公司、中国最最初的科技公司在干什么。换电自然是蔚来的护城河，跟着这个限制的扩大，同业的加入，越卖越多，我们的护城河只会越来越深。我们干的事情和特斯拉在北好意思干的事情比较像，打不外就加入他。
2、第二品牌的换电网罗通达会影响蔚来车主用户体验吗？
换电是个分散式的网罗，建一个换电站十分于买了一些工作器，我们是个大网罗，然则可以纯确凿运行。有一些十分于是独到云，有一些是分享云，这主如果运营的问题，是个技艺说。全寰宇我最佩服的公司是 WMware，他们作念了凭空的工作器，我们好多时候要通过技艺冲破来计议。
3、互助的换电品牌的车型为什么 2025 年才能上市
其它品牌开发换电车型需要时分，要对底盘进行适配。
4、换电对其它品牌有风险吗？
对其他品牌莫得任何损失，他们也不需要开发换电站，开发底盘只需要一两千万，多卖一千辆车就追忆了，我以致敕令总共的品牌齐望望哪些车能改换电，我咫尺不仅但愿蔚来卖得好，我也但愿其它品牌互助的换电车也卖的好。
5、换电是蔚来的职守吗？
好多时候免费能源工作的成本，主如果电费贵，不是站点贵，蔚来一个换电站一年的成本就三四十万，还能赚点储能的钱，换电不是蔚来的职守，如果中国有 60% 的车用的是我的换电网罗，我晚上寝息齐能笑醒。评估蔚来，要看你用多长的时分来评估。
6、为什么咫尺通达换电，是财务吃紧吗？
确定不是，因为我们下一代是 800V 的平台，需要互助伙伴尽可能早地开发，是以赶巧到了这个 Timing。
7、来岁的预计打算？
来岁的预计打算是不绝开发换电站，不绝拓展其它品牌，我上昼还刚签了一个新的公约。
我们始终秉承以客户为中心的博彩服务理念，以最多样化的博彩游戏和赛事直播和最专业的博彩攻略和技巧分享，为广大博彩爱好者提供最佳的博彩体验和最高的博彩收益。8、引入互助方为什么？
主如果为了降本，为总共这个词行业降本，客岁蔚来用户 75 度和 100 度的选装比是 90：10，咫尺是 92：8，因为大众发现不需要节略的用续航去比。就像 NIOPhone 比 iPhone 续航好，我能说 NIOPhone 就遥遥最初了吗？我我方齐不好真谛。我们换电这是为了给消耗者揆情审势成本，谁的钱来的也抑制易。我们不是节略的降本，是省俭资源。我们我方算是可以省 17% 的资源。续航不是个技艺问题，是个遴选问题。我但愿把什么是简直的技艺传递给行业，这是善事无量的事情。
9、换电能成绩吗？
确定能成绩，然则来岁赚不了钱。
10、接待什么样的企业加入蔚来换电？
什么样的企业齐接待。
11、通达的电板包特色是什么？
我们下一代的电板包有两种，一种给高端阛阓，自然我们也可以通达。一种针对人人阛阓，我们叫超充快换电板包，我们经过两年的反复打磨考据，是我们主要分享的电板包的程序，因为涵盖的家具边界比较大。之后我们还会有初学级的电板包。你可以相识蔚来有三种电板程序通达给行业。每一种包齐有程序续航、长续航、超长续航。辞别满足 90%、9% 和 1% 的家具场景。
12、换电技艺程序通达成齐？
完全通达。
13、开发换电站会引入第三方吗？
最近如故有一些企业来投资和加入蔚来换电站体系了、
14、来岁换电站开发些许？
NIODay 公布。
15、何如谈下来的互助伙伴？
你会发现如故互助的齐是我方搞过换电的，他们明白这个限制效应的进军性。你可以想象，当你濒临中国 60% 的消耗者齐无法装充电桩的时候，你是搞增程？照旧油车？很显然会采取换电，那换电你是从新启动？确定照旧蔚来更眩惑东谈主。
16、莫得高端的品牌，唯有高端的家具？
我完全承诺家具界说要作念好，但蔚来正走在豪华品牌的路上。
17、为什么要作念一个旗舰车型？
面向家庭的人人阛阓车型我们有第二品牌去干，唯有技艺最初，才能创造高端品牌，油车时期亦然这样的，我们会握续在蔚来的品牌打造技艺最初。这车量不会有大众期待的那么高，大众期待的走量的车在背面。
18、会有计划取消扶持驾驶的订阅制吗？
不会，订阅制照旧更利于用户，大众不好用可以不付费，这才是简直锻练技艺智力的程序，简直有技艺实力的企业，订阅的面容是适合用户利益的。
19、会有五座的 ES8 吗？
莫得这个预计打算，买 ES7 挺好。
20、MPV 有吗？
MPV 立项了，但没那么快。作念罢了索性就不畏怯了，我们先下手为强。
菠菜对刷被平台发现21、ET7 和 ES7 下一代有什么可以暴露的吗？
齐在优化中。
22、旗舰车型有什么亮点？
统统是全球玄虚最最初的一款车，我不成说是遥遥最初，然则玄虚最初，你关于智能电动汽车的总共想象这辆车上齐具备了。
23、智驾智力什么时候反超？
我们如故反超了，我们的技艺门道是先打基础，然后出大地，我们咫尺以及到了出大地的时候了，我们的技艺门道是先从底层启动。
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24、何如看待小米汽车？
不是还没来嘛，再看一看吧。
25、NIOPhone 销量若何？
我认为得 3 年才能看这件事对不对，我认为得比及第三代，比及华为、小米、苹果这些手机巨头的车越卖越多的时候，就知谈这件事对不对了，我们望望我们只作念车的同业，要不要作念手机。手机和车自然的信息流转，是很有需求的。
26、蔚来的定位？
我们只作念高端，不打价钱战，保证工作最初，适合用户的期待，我们一直是这样作念的，莫得什么变化。仅仅如今的传播环境，关于蔚来这种玄虚智力比较强的企业，是最吃亏的，蔚来是二元对立论最大的受害者，我们的充电工作了那么多东谈主，然则就因为我们作念换电，大众仿佛采取性忽略。我们工作还行，大众就贴标签，仿佛家具不行、技艺过时，这说法齐哪来的呢？你不成因为我数学好，就说我语文一定不好。
27、出海策略何如看？
我们对这个事情的永久性是有准备的，短期对销售的作用还不如中国的一个中等城市，然则这些经历短长常进军的。另外我们卖的是高端品牌，去太多的场地也没太轻佻旨，因为咫尺在的区域占豪华品牌销量的 90%、
28、销量有到两万的预期吗？
我们本体的销售情况与我们标的是有差距的，然则我们也看到了更始的策略，跟着我们的精进，销量也会自然增长。
zh皇冠体育账号29、蔚来销售的均价鄙人降，推旗舰的概念是？
我们的均价会越来越高，不要指望买到比 ET5、ET5T 更低廉的蔚来，我们的研判是不要到 20 万的区间。
30、蔚来之后的销量情况？
从 7、8 月份到咫尺，蔚来每个月的净锁单量齐是握续增长的。
31、何如卖车？
澳门博彩视频踏踏时候看每个法子能不成改善 0.5%、0.1%，擢升体系智力。2021 年是蔚来活的最佳的日子，毛利率 20% 多，有正向现款流，因为那时候莫得新车。老发新车就我方打我方，我们咫尺的车短长常最初的，各方面仍然是天花板，我们软件和补能网罗更好之后，体验会更好。我的判断是 2024、2-25 年会是高端纯电阛阓爆发。锂价下来之后，一样的钱你是去买增程器，买 DM，照旧去买四五十度电？我认为谜底是很显然的。高端纯电用户相对对成本不是那么明锐，但共鸣是会变的。在上海，我们在 30 万以上，我们的销量是逾越其他品牌，无论能源样式。何况我们的最初上风越来越大。这便是趋势，基础递次一朝设置起来、品牌价值设置起来了，普及速率会是很快的。最近大众齐在谈超快充，最欢笑的是我，因为我搞纯电，你搞几 C 齐莫得换电快，我还可升级。
32、外传是百万豪车？
我们是百万级豪车，不会订价百万，我们认为太高了。
33、销售智力？
行业一般认为销售照顾人 6 个月把握会成为熟手，我们预估到来岁二季度，销售智力会有很大的擢升。
34、第二品牌的说明？
我们决定先等一等，等大众齐疲惫不胜了，我们再掀桌子，否则你咫尺进去，大众齐降价，莫得什么水花。
35、第二品牌上风？
家庭阛阓比较好界说，我们也不会推太多款车，我们预计打算之中生命周期内唯有 3 款车。
36、销量标的？
等一季度的销量事后，我们但愿把两万月销作为一个基线，我们认为是一个合理的标的。
37、为什么要这样早发布 9 系列？
还好，ET7 发布的那么早，卖的也很好。
38、来岁预期是什么？
我们先活下去，要保证我们家具技艺最初，要保证销售工作网罗，以及三个品牌的研发。
39、本年有哪些经历讲明？
我们本年最大的复盘，便是上销售智力上的晚，如果我们从 2 月份就启动跟进，其实好多单量不会流失，这是我们本年最大的讲明。
40、若何看待蔚来费钱的速率？
我们客岁是 108 亿的研发用度，本年每个月 30-40 亿的研发，我们还会不绝这个研发幅度，活下去不是概念，发展是概念，参与竞争不是概念，能赢才是概念，我们作念高端品牌，如果不保证一个插足的强度，就活不下去。自然，降本增效是不朽的话题，我们每年能揆情审势 5% 的成本，便是很大的一笔钱。
41、若何看待蔚来蚀本缩窄？
我们咫尺认为该花的钱刚毅花，不该花的钱刚毅省。
42、之前蔚来说对 3 年内关于毛利莫得正向作用的面容齐不作念，是什么真谛？
研发换毛利我们确定搞，固定钞票换毛利我们就往后推，限制、料理换毛利那是确定的事情。
43、效果擢升到了什么阶段？
我前段时分信里说的事情齐作念到了，然则最近有东谈主说我们在裁人，那是莫得的，然则握续的效果和组织退换确定是在作念的。我们之前一个部门一个部门的过了两年经济预计打算。
44、何如看待小鹏的效果擢升？
恭喜小鹏。
45、若何降本增效？
蔚来不会作念那种翻开大合的事情，不会作念砍一个干一个的事情。
46、蔚来要握续插足的是什么？
按照良马的 760 个门店能摆的车算，我们自然有 400 个门店，然则我们能摆的是良马的四分之一，我们这方面的智力照旧要擢升。
47、研发预算很宽松？
沙巴棋牌我们研发的预算管控照旧很紧的，我们四个月能推出五款车，我们作念的事情如实要比别东谈主多一些，这亦然我们约略保握最初的基础，永久来说我们认为这个是成心旨的。
48、筹画层面关心哪些权术？
我们会绝顶细地去看投资陈诉率，去看 ROI。
49、回望这一年，想用哪个字描摹？
还没想呢。
50、新一年的祈望？
好好卖车。
51、在裁人？
莫得这回事。
52、蔚来的策略是好的照旧不好的？
蔚来会在好时候作念出错的策略，也在不好的时候作念出好的策略。我们以前作念 5 年策略商榷，本年改成了 2 年筹画策略。我们作念的不好的是关于风险的预估作念得是不及的。
53、若何品牌不绝朝上？
我认为要在家具、社区、工作上坚握体系的擢升。
54、为什么要在蚀本的时候推新品牌？
我们和特斯拉走的是两条路，Model S、X 在最佳的时候一年卖 12 万，但咫尺一个季度只卖一万两千，Model S、X 和 Model 3、Y 的价差是很大的，赶巧蔚来的家具齐在这个区间。我们采取的理念是相似的，然则谈路不同，我们采取用另一个品牌来完成 Model 3、Y 的事情，我这段时分看了福特列传和《我在通用汽车的岁月》，多个品牌来工作不同的消耗者是更适合消耗者学问的。我们但愿 NIO 能在高端阛阓有份额，第二品牌能工作更多的用户。为什么咫尺分享这样多，是因为在软件这方面共用的多了，智能化方面软件的复用带来的集约短长常多的，我不需要为第二品牌招那么多智能化的东谈主。而以前的车，想发动机分享实在是太难了。
55、为什么蔚来那么多负面？
我也搞不懂，大众以后去黑别东谈主去吧，有那么多能黑的，未几说了，说多了齐是泪，说正面没流量啊。没事照旧好好干活吧。
56、和新势力比区别在哪？
我们本年增长了 33%，和大盘的 39% 照旧差未几的，然则我们有好多同业作念的相配好，比如比亚迪，我们照旧不绝神勇吧，说多了齐是辩解。
57、往时有什么后悔的？
如果能重来，我们好多家具的界说不精确和预计打算不任性，让我们少卖了好多车，几千台确定有，这便是交了膏火，我们下一代车型会更明晰卖给谁。
58、关于成本有什么预判？
欧博手机版没。
59、本年的要道词？
力洪要不你一会想一下？
60、记挂 Flag 被翻出来打脸吗？
打脸就打呗，谁能保证我方想的事情可以呢？但我其时是那么想的，咫尺是这样想的，我只可保证在其时的时分是这样想的。
61、阿尔卑斯？
确凿不叫这个名字，刚立项的时候，大众说要作念人人销量最高的，要不叫珠峰吧，我说太冷了，于是就叫阿尔卑斯了。我们咫尺里面代号大别山，我让他们去四五线城市了解用户，上海的用户和安庆，和安庆的太湖县亦然不一样的。
62、若何看公司的永久和短期？
一个公司只讲 Vision，不讲 Action 便是耍流氓，以后大众不要说我们是个永久主义的公司，说我们是个疼爱短期实行的公司，是一个有实行力的公司。
63、家具限制和数目是不是过大了？
我们一直说高端品牌关于家具的联想是有更多的追求，更多的联想和个性化是更适合大众的需求的，这给我们带来的公正是眩惑到了好多眩惑蔚来的东谈主，何况我们咫尺唯有 8 款车，和疾驰良马咫尺 50 多款车限制照旧小的，何况我们软件能界说的东西，比如我们电板包是通用的、电机就两套、软件和智能化就一种，我们关于什么约略擢升效果是有领会的。到了第二阛阓，我们会更变派遣，我们会把柄家庭的东谈主数界说车。
64、2023 比 2019 更难吗？
火博士那确定不是，我们好赖咫尺知谈异日 6 个月的工资在哪。何况我们咫尺有这样大的用户基数，只可说压力更大。
65、右舵贪图吗？
其实我们是有的，然则阛阓如果不进，我们没必要产，这不是我们咫尺高优先级的事情。
66、北好意思贪图吗？
我们 2017 年就启动预计打算了，我们作念预计打算的共事头发齐白了，然则我们要有计划公司筹画、地缘政事的风险。
67、出海预计打算？
中好意思欧三个阛阓占了豪华品牌 90% 的销量，来岁阿联酋我们确定且归，我看了一下很公正置，两个换电站一个城市就处置了。
68、阿尔卑斯的预期？
我认为在这个阛阓，有可能出现月销 5、6 万的家具，Model Y 如故证明了这点，因此这个区间我们不会作念太多款车，我们会安身家庭阛阓，作念效果导向。
69、若何看来岁的阛阓？
来岁、后年会相配惨略，蔚来这个品牌不会作念以价换量，我跟阛阓共事说要对阛阓的惨烈进度要烧毁幻想，关于以价换量的策略也要烧毁幻想。
70、和江淮的相关斥逐了？
www.crowncitybettingzonezone.com不会斥逐啊，我们还有一个江来呢，不成说江来莫得将来啊。
71、阿尔卑斯什么时候委派？
美国政府问责局日前公布对五角大楼武器项目的年度评估报告显示，新一代“哨兵”洲际弹道导弹将至少延后1年，于2030年4月至6月在美军列装。按照美军方设想，美方将对“核三位一体”中的陆基洲际弹道导弹部分进行重大更新，用“哨兵”取代“民兵3”洲际导弹。
我们先望望阛阓情况，等大众价钱的牌打罢了我们再出，但也不会太晚。
72、还要不要买燃油车？
起先我要承认我说错话了，那么多东谈主买燃油车，齐是有原因的，我那话说的太早了，可能再过 10 年、5 年齐会好一些。我说这句话确定是要检验的，在不对适的时分说了一句也可能是对的话，仅仅提早说了五六年，是以说少言语。我自后看好多评陈诉，‘因为一个东谈主不买一辆车’，我好难。
73、对增程何如看？
增程我就不评价了，咫尺卖的挺好，确定是有原因的。关于家里能装充电桩，又泛泛要出远门的，很成心旨，你如果莫得充电桩，那就繁难少量。自然纯电也有卖得好，特斯拉、比亚迪，何况卖的最佳的照旧油车，60% 是油车。
74、第三品牌？
咫尺如故作念得很好的，如故在作念模具了。
75、旗舰车型的发布会影响现存车辆销售吗？
你可以把新旗舰行动念是 NIO In 的续篇，我们是把之前晓喻的家具技艺落地之后的智力作念个展示。
76、新旗舰是为了提振销量照旧拉升品牌？
那确定是为了针对阛阓，这个车是兴业，For Business 的，我们咫尺 ES8、ET7 正在试图攻克这个细分阛阓，否则我们的利润、品牌的天花板齐会受限，这是 BBA 咫尺的把柄地，亦然中国的汽车品牌从来莫得企及的高度。S、7 系、Panamera 是这些品牌简直的基石，我们要刚毅地进入行政旗舰的阛阓，不同的时期有不同的行政旗舰的需求，但一定得是技艺旗舰，我们确信这款车能代表这个区间的需求。这个区间的阛阓边界 10 万台每年，然则卖一辆 S 的毛利是 A 级的几十倍，我们会相配刚毅地进入这一阛阓。另外，有哪个高端品牌是打家庭的吗？这是有原因的。每年，当我们有了第二品牌之后，蔚来这个品牌的玩法就不太一样了。
77、蔚来是逆旯旮效益吗？
那确定不是，但我们反念念，和我们客岁岁首的预计打算比较，我们多花了 150 亿，具体原因就不说了，然则这个事情没什么可挟恨的，便是要往前走，我们总的来说认为保握定力短长常进军的，把资源旯旮保握好，是要作念的事情。
78、若何看待 NIOPhone 业务？
我照旧阿谁说法，3 年后看，我咫尺真话实说，主力机照旧 iPhone，因为我的微信还在 iPhone 上，我怕数据倒乱了，然则我会让大众加我 NIOPhone 的微信，NIOPhone 相配好用，相配省电，莫得告白。
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